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2021年12月26日 星期日

正面思考一定是好事嗎?問題不在正面負面,而是思考的客觀性

負面思考一定是壞事嗎?問自己三個問題,解開思考的限制器大部分人只要提到負面思考,幾乎是避之唯恐不及,好像他是一種禍害,深怕其沾染到自己,反之,正面思考則是人見人愛,好像擁有它人生就充滿了光明。然而真相真的是如此嗎?負面思考一無可取,正面思考滿載著寶藏?
大部分人只要提到負面思考,幾乎是避之唯恐不及,好像他是一種禍害,深怕其沾染到自己,反之,正面思考則是人見人愛,好像擁有它人生就充滿了光明。然而真相真的是如此嗎?負面思考一無可取,正面思考滿載著寶藏?

本文我將從一個全新的觀點為你說明以下幾件事:

1、怎樣的正面思考可能是有害的

2、如何去覺察自己身上真正的問題

3、如何不被正面/負面思考的框架限制自己

一起聊聊囉~
L問:「我是做一件事容易想到負面的想法,進而會讓自己做起來都會讓自己沒有自信的人,自己現在的工作是做業務,可是不敢去嘗試很多事情,包括突破自己的框架和讓自己有自信一點,容易畏首畏尾,而且會擔心做每件事別人都會用放大鏡檢視自己的行為和做法,也因為這樣業務不是做很好。請問我該如何讓自己擁有自信,找到往前進的動力。」

正面思考一定是好事嗎

前幾年的書市,曾經流行過一系列「正向思考」的書籍,裡面的內容大都是在談,你得保持樂觀,不論生命中遭遇多麼大的挫折,你都要讓自己處在積極主動的心態。

從廣義上來看,這是很好的觀點,人本來就應該時刻保持積極,那代表你對自己的人生負責,對於生活中出現的每個結果,你都欣然接受。

你覺得自己收入微薄,那就想辦法提升專業技能,覺得自己異性緣欠佳,那就想辦法去提升魅力。

很正向不是嗎?

看到問題,想辦法解決問題,如此去面對人生,一切都很單純,心理也不會有太大的負擔。

我看過不少人,他們秉持這樣的態度去面對自身不足,提升自己,在事業、健康、感情狀態上都過得更加富足,每一天都更開心。

但同樣的,我也看過很多人沒有因此變得更好,他們反而是陷入了一種「假性的正向思考」,整個人的狀態每下愈況,自己卻渾然不覺,直到世界背棄了他,他才驚覺自己的思維有大大的問題。

合理的思考:找出真實原因

舉個常見的實例來說好了—當你被拒絕了,你會如何去理解被拒絕這件事?

我這裡說的拒絕沒有特指哪個領域,可以是業務銷售商品被客戶拒絕,可以是追求者被喜歡的人拒絕。

合理的思考,是你可以從對方的反應、被拒絕的過程,對話的內容中,去推敲出被拒絕的真實原因。

比如銷售可能是:
    • 商品不符合需求
    • 你沒有把確實把好處傳達出來
    • 你的推銷感太強讓客戶退卻
    • 你沒有解決他對於保固/價格/售服/耐用度的疑慮

比如追求可能是:
    • 你節奏拉得太快他覺得你太急
    • 你說錯某句話讓他對你大扣分直接出局
    • 你連續錯過他丟的球,他覺得頻率不對想淡出
    • 你完全沒釋放意圖,他根本不知道你對他有意

上述我列的這些點,都可能是促使「被拒絕」發生的原因之一,這些原因大多是同時存在的,很少有「只因單一原因影響」就被拒絕的可能性。

而一個經驗豐富的人,思想開闊的人,他們在聽你敘述狀況時,往往可以在第一時間就察覺,問題可能有哪些,厲害的人甚至可以把問題照階段拆分,很明確的告訴你,你會被拒絕,是你在哪個階段做錯了哪件事情。


他的判斷一定是有所本、有極高的針對性,能對症下藥。

但很多人不是這樣思考問題的,他們因為思維的侷限,會把原因窄化成「你都是因為○○○才會失敗」。

(我把這種思維侷限稱為「鐵鎚謬誤」)


手上有鐵鎚,看什麼都像釘子

那這造就了什麼問題呢?

問題非常大,你會因此矇蔽自己的雙眼,看不到阻礙你的客觀事實,只看到你想看的東西

舉例來說,新手銷售員很常會犯的錯就是問客戶:「你預算多少?」

這種直接切入金錢的開話題方式,會讓客戶感到你只是想賺錢,只想做生意,是非常令人不舒服的,因此問完的當下,幾乎就代表你出局了。

戀愛談感情也是一樣的,你直接問對方說,你有男朋友嗎?對方也會感覺,你是不是只看上他的外表,你都還不了解他,就問他這個問題,顯示了你是一個膚淺的人。

諸如此類的問題,在我們腦袋是客觀冷靜的時候,都可以清楚去區分問題在哪裡,可是一個腦袋發熱,落入鐵鎚謬誤的人就不一樣了。

當你和他說:「其實你談吐很不錯,以後不要那麼快問對方預算(有無男友),順順聊下去要建立關係沒太大問題。」

他不會接受這個觀點的!

鐵鎚銷售員會反駁你:「那是因為公司商品太差,如果東西好,那我直接問預算還是可以成交啊。」

鐵鎚追求者也會說:「那就是我不夠有錢不夠帥,今天如果我是郭董,或是我是金城武,那我這樣問對方還是會和我交往啊。」

他們因為手中只有鐵鎚,所以看到任何問題都覺得那是一個釘子,他面對問題只有一種解法,就是把鐵鎚給敲下去。

別被負面/正面思考限制自己

回到正題,那鐵鎚謬誤和負面思考有什麼關係?

我認為,所謂的「正面思考」和「負面思考」究其根本,只是觀點不同所造就的差異,但他們在本質上,都不應該偏離「客觀的真相」

以打牌來說好了,打過牌的人都知道,打牌很看重機率,你出哪一張牌有多少勝率,這是完全可以用數學公式計算出來的。

也因此,我們不能說,只看勝率的人就是正面思考,只看敗率的人就是負面思考,因為兩件事本來就是互為表裡不是嗎?

60%會贏,反面來看是40%會輸,這是鐵的事實,誰來觀測都是一樣的。

那高手打牌和新手打牌差在哪裡?

是高手只看那60%的勝機,新手只看那40%的敗率嗎?

我想都不是的,一個人要進或是退,是因為當下他根據他「蒐集到的客觀數據」結合「他此刻的目的」所做出的最佳策略。

這局贏很多,積分已位列第一的人,他可以穩穩防守,直到牌局結束,沒有必要冒風險去拚一把。

那牌局已到最後一把,他拿到同花順,勝率高達99%?他可以梭哈嗎?

可以,高手必然清楚知道,他可以藉此贏更多,同時也承擔那1%一次全輸的可能性。

這局輸很多的人,拿到好牌可以大膽一搏,也可以乾脆等下一次比賽再扳回一城,每個選擇都是好的,只要他承受得起。

可是身陷鐵鎚謬誤的人,他們不是這樣看待機率的,或者說,他眼中看到的機率,都不符合客觀的真相,他看到的東西,是他自己創造出來的

他的邏輯是這樣的:

1、因為我收入豐厚,外表帥氣,所以追求的成功率是100%。

2、因為我只是普通上班族,外表一般,所以失敗率是100%。

嘿,在此請注意,我不是要告訴你,這些東西不重要了,如同我前面所說,任何一個原因都有一定的影響力,外貌好看的人,確實會增加吸引力,收入較高的人,在某些方面也真的有優勢。

然而這份優勢的影響層面到哪裡?

真的因為單一原因就可以定成敗嗎?

我想不是的,那只是其中一個你要考量進來的因素,可是不要過分的偏重了。


破解盲目思考的方法

綜上所述,要破解盲目的負面/正面思考,你得問自己三個問題:
    1. 我的負面/正面思考是我想像出來的,還是真實會發生的?
    2. 我是否過度放大/縮小了自己的某個劣勢/優勢,但其實那不是事情能不能成功的關鍵?
    3. 別人是真的拿放大鏡檢視你,還是你把事情想得太誇張了?

在思考過後你應該會得到一些答案,可以判別自己有沒有陷入鐵鎚謬誤裡面。

比如先前曾有一個朋友和我說,他一直覺得自己沒有魅力,我實際看過他的對話紀錄後發現,女生已經在對他示好很多次了,暗示他要前進,可是他因為身陷鐵鎚謬誤,他眼中根本看不到機會,一直認為自己沒可能跟對方在一起,所以龜縮在原地。

你說這是負面思考嗎?

是啊,這是負面思考,因為他忽略了現實,只看到自己想看的。

當然相反的狀況也是有的,我曾看過有人很不會聊天,每次都和約會對象聊得不怎麼熱絡,但卻總催眠自己形勢大好,硬是要跟對方調情,因此早早就被判出局。

你說這是正面思考嗎?

也是啊,但他同樣也忽略了現實,這種正面思考不要也罷。

會發生類似狀況的人,都是因為心態上先有偏差,接著思維陷入謬誤,最後一子錯滿盤皆輸。

結語

    1. 做事容易往負面方向想,這是一種思維慣性,往正面的方向想,這仍舊是慣性,慣性本身沒有好壞。
    2. 然而若你的慣性強大到可以扭曲現實,讓你過分的低估和抬高自己,那修正慣性就是必須的。
    3. 重點是,你看到的東西是客觀的真相,還是你想像出來的幻象。
    4. 如果是幻象,那即使你是正面思考,也很容易會走到誤區。
    5. 如果是真相,那你完全可以跳脫正面負面的框架,設定好你的目的,用一個可以幫你達到目的的策略去經營事業/感情。

(因為負面思考的主題很大,這篇就先寫到這裡,至於自信的建立,可參考這篇文章《如何培養自信心》,我在裡頭已經寫得非常詳細了。)

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