這幾天收到一個很有趣的問題— — — 如何成為氣場強大的人，由於之前我已經寫過一篇《談氣場的文章》，對此主題有興趣的朋友，可以把此文章當成延伸的案例說明。
本篇文我將從幾部經典的電影，一一為大家剖析，想要讓自己的氣勢強大起來，除了語氣和肢體動作外，還能夠從哪些方面著手，在溝通中悄悄地取得主導權，引導對話的方向，讓結果導向你希望的結局。
一起聊聊囉～
問：「一個人的氣場可以在電話或者文字聊天中就被察覺嗎？」
答：「可以，甚至在去除語氣的影響後，依然能察覺到對方的氣場。」
不輕易掉入別人的邏輯
氣場強的人說話有個特點，他不會輕易掉入別人的邏輯，也不會輕易向別人證明自己。
首先談談《教父》這部經典電影，如果我說教父是氣場強大的人，應該沒有多少人反對吧？
那教父的氣場來自於哪，是人脈、權力、實力，還是他的地位呢？
我想都是，不過我想帶領你看到的，是他如何在談話中，引導對方遵從他的規矩。
【電影的第一幕，殯儀館老板包納薩拉前來請求教父幫忙】
他向教父說了女兒的遭遇：「他們強灌她喝威士忌，然後他們想要占她便宜，她抵抗，她保住了名節，於是他們像對待動物般的毒打她，當我到醫院時，她的鼻梁斷了，她的下巴被打碎了，必須用鋼絲綁著才不會掉下來，她痛得不能哭。」
包納薩拉幾近哽咽，教父請人遞了杯酒給他，他繼續說道：「我去報警，那兩個男孩受到了審判，法官判他們有期徒刑三年，但緩刑。緩刑！？他們當天就沒事了！我像個傻瓜似的站在法庭中央，而那兩個混蛋竟然朝著我笑。」
以上這一大段，包納薩拉想請求教父為他出口氣，企圖動之以情，但教父沒有掉入他的邏輯，教父只是淡淡的說：「你去報警前為何不先來找我？」
這句話背後的意思是，如果你想要我幫你，那麼你就得按照我的規矩來。
包納薩拉聽後回道：「你要我怎麼樣呢？你盡管吩咐，但求你一定要幫我這個忙。」
教父問：「幫你什麼忙？」
包納薩拉起身走到教父身旁，把頭湊近教父的耳朵說了悄悄話，此時鏡頭帶到教父堅毅的臉，他攤了攤手：「那個我辦不到。」
包納薩拉急忙再補道：「你要什麼，我都會給你」
教父話鋒一轉，說起了從前：「我們相識多年，這是你第一次來找我幫忙，我記不起你上次是何時，請我到你家去喝咖啡了。何況我太太還是你獨生女的教母。我坦白說吧，你從來就不想要我的友誼，而且你怕欠我人情。」
【對白解析】
至此我們透過鋪陳，終於明白了導演透過這段情節想表達什麼–––你想要請求教父幫你的忙，你就必須是他的朋友，而這意味著，你要欠上他一個人情。
然而包納薩拉不想遵從教父的規則，在後續的對話中，他仍頑強的抵抗，他說：「我應該付你多少錢？」
這句話一出口，教父神色一變，手中的貓也不擼了，站起來看向窗外，再回頭一瞥：「包納薩拉、包納薩拉，我到底做了什麼讓你這麼不尊重我？」
第一次看這部電影時我還很小，緩慢的節奏幾乎要讓我睡著了，那時只隱約記得，教父是很有原則的人，長大後再看一次，我才看到了兩人言語上的交鋒。
包納薩拉的邏輯是，我需要幫忙，所以我來找你，你想要多少錢我都給你，只求你把那兩個王八蛋折磨得不成人形。
而教父的規矩是，我不需要你的錢，我只幫我的朋友，你想要我幫你？好，那我們就是朋友了，而你欠我一個人情。
這就是我說的氣場，一個氣場強大的人，永遠都不會落入別人的邏輯，相反的，他會請對方按照他的規矩走，並且這種氣場的影響力，不會受到文字或是溝通媒介的限制。
主客反轉，氣場自生
再談談另一部經典電影《刺激1995》，片中有兩幕非常令人玩味的情節，是關於第二主角瑞德，如何透過態度上的轉變，成功假釋出獄。
【電影的第一幕】
瑞德進入房間，假釋官問瑞德說：你被判無期徒刑，已服刑30年，你改過自新了嗎？
瑞德說：是的，確實如此，毫無疑問，我可以坦誠地說，我已經洗心革面了，不再去危害社會，上帝為證，我已經完全改過自新了。
那次瑞德沒有通過面試，假釋申請被駁回，而在整個面談的過程中，瑞德是沒有氣場可言的。
【第二幕：瑞德再次面對假釋官】
假釋官問：你已經服刑40年了，告訴我你改過自新了嗎？
瑞德：我想想看，我不太明白這個詞的含義
假釋官：就是說準備好重返社會···
瑞德：這個我懂，年輕人。但對我它只是一個虛詞，政客發明的詞。讓你們年輕人穿上西服系好領帶有活幹。你想了解我什麽，是否後悔犯罪嗎？
假釋官：你後悔嗎？
瑞德：我每一天都在後悔，但不是因為受到了懲罰才後悔。我回首前塵往事，那個犯下重罪的小笨蛋。我想和他談談，想給他講道理告訴他什麽是對是錯。可我辦不到，那孩子消失了，只剩下我一個垂老之軀。我得接受這個現實。改過自新？狗屁不通的詞兒，你蓋章吧！別再浪費我的時間，跟你說句實話吧，我他媽的不在乎了。
【對白解析】
在第一次的假釋面談中，我們可以很明顯看出，握有權力的人是假釋官，而想出獄的瑞德，只能費盡心力的向他解釋自己已經改過自新，痛定思痛，未來絕對會好好做人。
此時讓我們站在假釋官的立場想想，如果你是他，你會讓瑞德出獄嗎？
你會考慮，對吧？
類似的話你聽太多次了，甚至你都不知道他是真心改過，還是只為出獄而這麼說。
但在第二次的假釋面談裡，主客的地位被翻轉了，瑞德先是說出「我知道你在想什麼」，後續他說了自己真的後悔，最後補上一句「我他媽的不在乎」。
作為觀眾的我們，此時都能強烈的感覺到，瑞德的氣場幾乎要溢出螢幕外了，對吧？
而人性好玩的地方就在這裡，本來在這場談話中，權力應該是牢牢握在假釋官手裡的，因為他權決定瑞德假釋與否，但是瑞德根本不在乎，權力就回到了瑞德手上。
這一系列微妙的變化，連帶影響了假釋官最終的決定，那次的面談我們都知道結果，瑞德成功假釋。
掌握對話的走向
情侶鬥嘴，是最能看出他們之間誰氣場強，誰氣場弱的，舉個常見的對話來說：
A：你到底愛不愛我
B：我當然愛你啊
A：我不信，那你有多愛我，證明給我看
對話到這裡，B已經完全被A的邏輯牽著走，接下來他只能用盡方法證明自己的愛，但審核權在A手上，A隨時可以提高證明的難度，或是在各種細節上挑毛病。
那氣場強的人怎麽說話呢，對話可能會是這樣的：
A：你到底愛不愛我
B：你愛我就不要問這個問題
A：那我不愛你了
B：你不愛我，那我幹嘛回答你的問題
在這段對話中，B意識到A的問題是個陷阱，跳進去以後將會沒完沒了，因此B跳脫了問題的框架，把戰場轉換到「愛我就別問這問題」。
這是不是和上面《教父》以及《刺激1995》的邏輯是一模一樣的呢？
誰掌握了對話的走向，誰讓對方走入他的邏輯當中，那誰的氣場就佔據上風了。
從銷售員與客戶議價看氣場
一個常見的銷售對話是這樣的：
客戶：你們東西好貴，別人比較便宜
銷售：我們東西不貴啊，你看這做工…(略)
客戶：我看你這做工也普普通通吧…(略)
經驗不足的銷售員，掉入了客戶「挑三揀四」的邏輯當中，他允許客戶拿放大鏡檢視他的商品，此時不管銷售賣得東西有多好，價錢多實惠，最終他都是被客戶牽著走。
而很多經驗老道的客戶就是這樣的，他明明喜歡你的東西也確定要買，但就是非要來這一齣戲，然後狠狠的殺價一番。
但你看看那些經驗豐富的銷售，他絕不會輕易落入客戶的邏輯，這時對話可能就會變這樣：
銷售：先生心裡一定很好奇，為什麼我們東西價格這麼高，甚至您會納悶，怎麼別人的價錢才不到我們二分之一對吧？
銷售此時用的技巧，就和《刺激1995》的瑞德是一樣的，他先發制人，直接點破對方的想法，這時候他就牢牢抓住主控權了。
抓住主控權的人，氣場自然就上升，此時局勢逆轉。
本來在客戶的原始邏輯下，銷售需要不斷去向客戶證明，為什麼我們東西這麼好，但現在客戶的注意力被導引到「為什麼別人東西這麼便宜，是不是有什麼潛在的瑕疵」，那整個對話氣氛的走向就完全不同。
(當然，我舉的例子只是其中一種情況，銷售的情境千變萬化，有時候狀況會更複雜，不過基本邏輯是相通的)
觀察氣場的三個切入點
你要如何在電話或文字聊天裡察覺一個人的氣場？
1、看他會不會輕易落入你的邏輯，或是你是否已經落入他的邏輯
包納薩拉起初不願遵從教父的邏輯，只想用錢請教父替他辦事，但教父不認同，教父聲明了他的處事原則，最終包納薩拉跟著教父的規矩走。
瑞德在第一次假釋面談時，順著假釋官的邏輯，申請被駁回，第二次他一反常態的說「我他媽的不在乎」，這讓他把主控權拿回手中，順利假釋出獄。
情侶鬥嘴亦然，本來其中一人要另外一方「證明他的愛」，沒想到另外一方不願證明，還說「愛我就別問這種問題」，這時候局勢就逆轉了。
銷售員與客戶的談話也是如此，沒經驗的銷售員總是被客戶牽著走，被挑三揀四一番之後狠狠砍價，即使成交利潤也不多，經驗豐富的銷售員就不同了，他可以帶著客戶走，把商品用合理的利潤銷售出去。
2、看看提出要求的人是誰
如果你發現，在你們互動的過程中，他總是在提出要求，總是在要你向他證明，那你可以說，他的氣場是強於你沒錯的(但這不代表他永遠是這樣，也許這只是針對你，對其他人他又是不同的樣貌了。)
3、真正的強大源於自信
最後再補充一點，並不是說話不客氣就是氣場強，也不是每句話都要和別人針鋒相對，這樣的強不能稱為強，頂多只是以自我為中心
真正氣場強的人是彬彬有禮、和睦謙沖，卻仍可以讓人尊敬的，這才是實質意義上的強。
而要做到這一步，你得要有：
- 一套強大的自我價值觀，不會被別人牽著走
- 你完全相信自己說的每一句話，沒有猶豫和遲疑
- 有高手的自信，不會因情境處於劣勢就動搖想法
穩定的心理素質，才是氣場強大的源頭。
Hi，我是自信教練 Mr.P，專職教授自信，擅長以生活切入心靈，從愛情刻畫哲理，由溝通洞悉人性，致力於為想改變的人打造嶄新的生命。
