我從銷售奢侈品學到的戀愛課程02:想殺出紅海,你得散發自己獨一無二的魅力 Mr.P 自信教練 凌晨12:57:00 續前篇: 我從銷售奢侈品學到的戀愛課程01:條件越好的人越受歡迎? 我在那段日子非常苦惱,非常不能理解: 「為什麼我明明變好了,喜歡我的人卻沒變多?」 「為什麼我努力去"提升自我",別人看到的卻都是我的"提升",...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」05:如何和高端客戶分庭抗禮 Mr.P 自信教練 凌晨4:36:00 續前篇的主題:「 銷售員不應該服侍客戶,而是想辦法贏得客戶的尊敬。 」 而當時我身為一個 銷售 頂級奢侈品的 業務 ,是如何突破五大心魔(階級、身份、財富、名氣、態度),讓自己的氣勢能和高端消費市場的客人們抗衡的呢? 一起聊聊吧~ 首先談談氣勢,氣勢...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」04:別服侍客戶,讓他尊敬你! Mr.P 自信教練 清晨6:12:00 《 上回 》說到,我的前輩認為,真正高明的銷售,並不只是單純地把商品銷售給「懂得欣賞的買家」就夠了,因為內行的人本來就會買,業務只不過是做了結帳的動作。 真正高明的業務,是能把客戶從「不懂」轉化為「懂欣賞」 ,甚至在他預算不足的情況下,我們也要讓客戶走出這扇門時帶著...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」03:當客戶有預算卻沒有購買欲時,你該怎麼做? Mr.P 自信教練 凌晨4:43:00 續前篇: 丟掉CP值的思維方法 ,我提到為什麼想進入 高端銷售 的世界,你得放下CP值的思維方法,今天繼續和大家聊聊: 銷售奢侈品 有哪些困難須要克服,而當客戶不是「有品味的買家」時,我們會怎麼做? ■ 如果你有接觸奢侈品牌的經驗,你會不斷聽到他...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」02:丟掉CP值的思維方法 Mr.P 自信教練 凌晨2:53:00 在公司的Top Sales兼任我直屬主管Simon的培訓下,開始了我對奢侈品銷售的第一堂課: 「扔掉買東西要注重CP值的想法。」 我知道這對於一般人來講,應該是一個非常難懂的邏輯吧? 「買東西不注重CP值,那我買這樣東西幹嘛呢?難道真的有人覺得吃...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」01:一張37萬的椅子怎麼賣? Mr.P 自信教練 清晨6:32:00 這陣子分享了很多溝通的觀念,也順便和大家聊聊我當初是如何從銷售中學習溝通的,順便也和大家分享 高端銷售 有哪些 技巧 和觀念,是你可以運用到生活和工作裡的。 如你所知,Mr.P一直都從事銷售相關工作,而其中影響我最深,讓我學到最多技藝的一份工作,是在奢侈品產業擔任銷...