和從事銷售業的學生聊到一個網路故事「如何將梳子賣給和尚」，故事的大意是：
「某公司要招聘銷售主管，為了選拔人才，公司出了一道難題給面試者—想辦法把木梳賣給和尚，期限是十天，賣最多者得聘。
考題出來後，有人困惑不解放棄，有人認為是存心刁難拂袖而去，最後留下了三人：甲、乙、丙。
十天過後，甲碰巧遇上一個正搔癢的小和尚，於是推銷他讓他抓癢去，只賣出了1把。
乙找上一間廟的住持，建議他採購木梳，讓來進香的善男信女可以整理儀容，賣出了10把。
丙君找上了一間香火鼎盛的寶剎，和住持說：「進香者多有虔誠之心，寶剎應回以贈品留做紀念，保平安也鼓勵行善。再請住持以書法寫上『積善梳』三字，便是極佳贈品。」
住持大喜買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很高興，一傳十、十傳，朝聖者更多，香火更旺。」
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當時學生問我：「能不能用相同的方法運用到銷售呢？」
我回答：「可以是可以，但是有個前提，你必須要很清楚你的定位，並且鎖定你的受眾，才有可能達到1000把梳子這樣的好成績。」
在這個故事裡面，一開始公司給的題目是：「把梳子賣給和尚。」
但在丙君的策略裡，實際拿到梳子的人卻是香客。
這就好比是我出了道題目說：「請把玩具賣給中年人。」
執行者聽令行事，最後把玩具賣給了「有孩子的中年人」，但玩具實際上是到了孩子的手裡。
你有發現決定勝敗的因素了嗎？
勝敗之因，不在於甲乙丙三人有多勤勞，也不在於木梳的進貨價，而是在於商品的「定位」。
當一樣商品只能滿足基本的生理需求–抓癢，商品的價值是十分有限的。
而當商品進階到可以「整理儀容」，它稍稍提高一點身價，它從「僅能滿足生理需求」進階到了「提升外型」。
然而當木梳搖身一變成為「積善梳」以後，它能提供的滿足立即就上升到最高層次了，它乘載了住持的心意、寶剎的精神，對香客來說還有保平安的意義。
那這跟今天要談論的主題「愛情」有什麼關係呢？
有的，細心的人應該已經發現，甲乙丙三人的分別，在愛情中不就正好是工具人、普通人、高手們在做的事情嗎？
工具人用溫馨接送、買宵夜、修電腦、修馬桶，所能帶給對方的，僅能夠滿足生存上的需求，換句話說，在女生有選擇權的情況下，除非是飄流到荒島無依無靠向你伸出援手，你們交往的機率才會大一些(沒錯，只是大一些而已，只要她有辦法滿足自己的生存需求，工具就無用武之地了)。
比工具人更好一些的是一般人，則會企圖用薪水、背景、外型、車、房，來當成自己的籌碼，高調一點的會掛在嘴邊炫耀，低調一點的會若有似無的提起自己的條件，某些人會選擇這類型的伴侶，但動機也通常不是真的喜歡，而是跟這些人交往，能讓自己很有面子，所以往往遇到條件更好的對象，就會邁向分手。
真正的高手，則是跳過了這些東西，他直接滿足了對方最深層的自我認同，比方說：被同理、被理解、被關心。
若還無法理解的話，且讓我濃縮成三句話吧：
工具人企圖用盲目的努力，降低自己的地位希望獲得垂青；
一般人把愛情秤斤論兩，他認為自己的條件這麼好，憑什麼你能不喜歡我；
高手把重點放在內涵和價值，他大方表達價值，也認同對方的價值，不適合的當朋友，適合的可以一起走。
木梳亦然，手機亦然，車子亦然。
所以Benz賣的不是規格，是一種尊榮，Apple賣的也不是處理速度，反而更像是一種信仰，他們絕不會低聲下氣的對你說：
「嘿，你看我很棒，你怎麼不喜歡我呢？快看看我啊？」
他們的態度是：
「你不喜歡我沒關係，我坦然接受，但若你喜歡我，代表你很有品味。」
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回到正題，那你清楚自己的「定位」嗎？
木梳本身是沒有意義的，是因為人為它定位，賦予了它意義，所以它可以抓癢，可以整理儀容，可以乘載心意。
以定位為起點，市場和受眾會接連出現，這時候我們再來談行銷、談銷售、談技術才有意義。
抓癢的木梳，也許會選路邊攤販作為銷售點，用吆喝的方式兜售給上了年紀抓不到背的長者們；
整理儀容的木梳，也許會放在創意市集，讓喜歡天然材質的文青們買上一把；
乘載心意的木梳，也許到了善男信女手中，或許還有人傳聞每梳一次就能積善一分。
沒有定位的人生，就如同一把尚未被「賦予價值」的木梳，也許有一天你會綻放光芒，但在那之前你只能靜靜躺在倉庫充滿灰塵的角落。
定位之於人生，是賦予人生意義，知道自己想「成為什麼」。
定位之於感情，是賦予愛情意義，搞懂自己是暖男、霸氣男、草食男、佛系男的哪一種。
我知道有人會問：「可是我條件超好，認識的人超多，背景超雄厚，這樣難道不行嗎？」
嗯…那就好比是一把製作精美的木梳，用了最上等帶有檀香味的木材，還砸了重金買電視廣告行銷，還請了100個工讀生在街上宣傳邀請試用。
可是就如同我一開始說的：「如果你賦予這把梳子的價值是抓癢，那又有何用呢？」
談感情的邏輯，也是一模一樣的，你可以有最亮眼的外型、最精實的身材、最豐厚的收入、最廣泛的興趣，並參加盡可能多的聯誼，認識盡可能多的人，但你是什麼？你的市場在哪？誰是你的精準受眾？什麼人適合你？
但只要你仍然沒有內尋到自己的價值，自己的「品牌內涵」，你只會迷失在盲目提升自己的無底漩渦。
(註：品牌是一種精神，Benz選擇了尊榮，所以它老是在強調王者風範，BMW選擇了熱血，所以它主打操控的樂趣。這同時也說明了，為何很多人條件很棒，卻會被人覺得沒有內涵，就是價值的欠缺所造成的。)
結語
定位所形成的差距，已經不是努力、技術、行銷、話術、影響力可以彌補的了。
定位的差距，是維度上的差距。
沒有定位，或是定位不明、不良，就會如同抓癢的木梳一般，你或許會得到一點小利，但與乘載心意的木梳距離之遙，恐怕要以光年來計算了。
那要如何清楚自己自己的定位呢？
你第一個會碰到的難關會在於同儕、師長、社會給你的雜訊(當你身邊的人都告訴你木梳只能抓癢，也許你最先會反駁，最後你會放棄思考，接著就被同化了。)
過了雜訊這關以後，你可以進階到：「先清楚自己不要什麼。」
先清楚自己不想怎樣的生活，你才會知道你想要的生活，清楚自己不要怎樣的感情，你才會知道你想要怎樣的感情。
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▌延伸閱讀：
Hi，我是自信教練 Mr.P，專職教授自信，擅長以生活切入心靈，從愛情刻畫哲理，由溝通洞悉人性，致力於為想改變的人打造嶄新的生命。
