我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」08:創造價值,從了解客戶的胃口下手 Mr.P 自信教練 凌晨1:48:00 本篇是系列文第8回,讓我繼續為你說明: ① 有錢人買東西的邏輯和一般人有何不同? ② 如何辨別客戶的消費價值觀?價值要如何創造? ③ 如何辨別客戶的消費價值觀? ■ 算算時間,我踏入奢侈品業已超過一年,期間除了得到高手功力灌頂,我亦從實戰中悟出一套獨有的銷售方...
【時間力課程-學員心得】學源-用愉快的心情節奏做事 Mr.P 自信教練 凌晨2:32:00 嗨 P大早安 跟你分享時間力心得 上課前覺得自己把事情排得滿滿的,時間還是都不夠用,做任何事情狀態都不是很好,一直覺得生活中好像少了些甚麼。 本來的生活就像沒有意識的使用手機,不斷地APP被導引著 結束兩天課程後,事情一樣沒有減少,在裡面穿插5大時間, 配上做每件...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」07:氣勢只是幻覺,看穿者方能駕馭其上 Mr.P 自信教練 晚上9:14:00 上篇說到,董事長夫婦的一席話,讓我開始思考,一直以來我是不是都走錯方向了? 也許面對這些高端客戶,我根本不需要「提起氣勢」,這世界確實存在著某種更有效的銷售方法。 某次我和朋友A聊天,告訴了他我最近的體悟,他笑道: 「其實我之前就想告訴你這件事,...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」06:放下對抗意識,客戶就會把你當朋友 Mr.P 自信教練 晚上8:31:00 上篇文章《 如何和高端客戶分庭抗禮 》說到,我透過精進專業,並從實戰中錘鍊氣勢,順利破除會讓自己氣弱的五大心魔(階級、身份、財富、名氣、態度)。 我因此變得能獨當一面,做到大筆業績,但卻遇 到了另一個困境—我似乎無法成為客戶的朋友 。 我是很會銷售商品沒錯...
我從銷售奢侈品學到的戀愛課程02:想殺出紅海,你得散發自己獨一無二的魅力 Mr.P 自信教練 凌晨12:57:00 續前篇: 我從銷售奢侈品學到的戀愛課程01:條件越好的人越受歡迎? 我在那段日子非常苦惱,非常不能理解: 「為什麼我明明變好了,喜歡我的人卻沒變多?」 「為什麼我努力去"提升自我",別人看到的卻都是我的"提升",...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」05:如何和高端客戶分庭抗禮 Mr.P 自信教練 凌晨4:36:00 續前篇的主題:「 銷售員不應該服侍客戶,而是想辦法贏得客戶的尊敬。 」 而當時我身為一個 銷售 頂級奢侈品的 業務 ,是如何突破五大心魔(階級、身份、財富、名氣、態度),讓自己的氣勢能和高端消費市場的客人們抗衡的呢? 一起聊聊吧~ 首先談談氣勢,氣勢...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」04:別服侍客戶,讓他尊敬你! Mr.P 自信教練 清晨6:12:00 《 上回 》說到,我的前輩認為,真正高明的銷售,並不只是單純地把商品銷售給「懂得欣賞的買家」就夠了,因為內行的人本來就會買,業務只不過是做了結帳的動作。 真正高明的業務,是能把客戶從「不懂」轉化為「懂欣賞」 ,甚至在他預算不足的情況下,我們也要讓客戶走出這扇門時帶著...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」03:當客戶有預算卻沒有購買欲時,你該怎麼做? Mr.P 自信教練 凌晨4:43:00 續前篇: 丟掉CP值的思維方法 ,我提到為什麼想進入 高端銷售 的世界,你得放下CP值的思維方法,今天繼續和大家聊聊: 銷售奢侈品 有哪些困難須要克服,而當客戶不是「有品味的買家」時,我們會怎麼做? ■ 如果你有接觸奢侈品牌的經驗,你會不斷聽到他...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」02:丟掉CP值的思維方法 Mr.P 自信教練 凌晨2:53:00 在公司的Top Sales兼任我直屬主管Simon的培訓下,開始了我對奢侈品銷售的第一堂課: 「扔掉買東西要注重CP值的想法。」 我知道這對於一般人來講,應該是一個非常難懂的邏輯吧? 「買東西不注重CP值,那我買這樣東西幹嘛呢?難道真的有人覺得吃...
我擔任奢侈品業務學到的「高端銷售技巧」01:一張37萬的椅子怎麼賣? Mr.P 自信教練 清晨6:32:00 這陣子分享了很多溝通的觀念,也順便和大家聊聊我當初是如何從銷售中學習溝通的,順便也和大家分享 高端銷售 有哪些 技巧 和觀念,是你可以運用到生活和工作裡的。 如你所知,Mr.P一直都從事銷售相關工作,而其中影響我最深,讓我學到最多技藝的一份工作,是在奢侈品產業擔任銷...
女生「佩帶百萬鑽飾」就能提升自信心嗎? Mr.P 自信教練 凌晨2:00:00 某次 自信力課程 中有學生分享一個報導給我,內容是關於某日本節目推出《50天女性變美計畫》,透過改變環境,幫助內向、沒自信的女生建立自信。 其中有個案例是「下了班就回到家,足不出戶的28歲OL」。 本來的她看起來像魚干女、瘦瘦的、沒甚麼衣著打扮、總綁著單調...
女生在戀愛中該如何增加安全感? Mr.P 自信教練 晚上7:42:00 本次回答的主題,是關於女生在建立自信心時常會遇到的問題,像是: 明明長得不錯也有人搭訕示好,還對自己沒自信 因為沒自信,不敢跟異性進一步交流 對愛情沒有安全感,怕再次遇到感情不專的對象 如果你也正被類似問題困擾,想了解自己到底怎麼了,就一起聊聊囉。 問:...
為何強者總能克服困難?他們的思維和一般人有何不同? Mr.P 自信教練 晚上7:58:00 世界上有兩種人,一種人做事的動機是由事情的「難易度」決定的,他們通常是憑一個感覺來判斷要不要做,好處是,當他們「感覺事情簡單」,做起事來就得心應手,壞處是當他們「感覺事情很難」,往往就連開始的動機都沒有,人生浮浮沉沉不上不下。 另一種人則不被「難易度」給操控,因為他們做事...
【真相解析】為什麼沒有共同興趣也能順利交往? Mr.P 自信教練 晚上8:53:00 很多朋友和我反映,沒有共同興趣,是他們在聊天時會有的心魔,也因為這個想法作祟,當彼此交集不多時,就不敢去暢所欲言,進而使場面變得更尷尬、甚至讓氣氛結凍。 因此本文我將為你解說: 有共同興趣真的就能聊得熱絡嗎? 有沒有更好的聊天方法,是沒共同點也能聊起來的? ...
Mr.P給你的忠告:「自我提升」不該是你學習的目的 Mr.P 自信教練 凌晨12:39:00 某次受邀成大演講,一位帶有香港口音的交換生問:「如何培養閱讀的習慣?不會因為沒動力就半途而廢?」 在Mr.P看來,這其實是個假議題,因為閱讀習慣根本不需要刻意培養,而是你為了解決某個問題自然做到的副產品。 就舉例培養英文能力這件事來說,我曾是對英文完...
放下成為高價值男人的想法吧!真正的高價值者跟你想的完全不同 Mr.P 自信教練 凌晨12:54:00 近年來在社會上,開始興起了一股「 高價值 」風潮,網路亦出現不少文章在談論一般人要往高價值者前進、高價值者和普通人有什麼差別、你又該如何「增值」、讓自己在戀愛、人際、商業等各式各樣的情境中的身價能水漲船高。 對於這個現象,Mr.P 整理了自己這些年來的體悟,還有很多人常會有的高...
欲擒故縱是曖昧期的最佳策略嗎?從心態拆解欲擒故縱的核心原理 Mr.P 自信教練 凌晨2:43:00 我常聽到很多人把 欲擒故縱 視為戀愛交往的神技,有些人認為降溫的戀情靠它可以起死回生,也有些人認為,這是男女角力必經的旅程,誰先交付真心誰就輸了。 但事實真的是這樣嗎?欲擒故縱真的有這麼神奇? 本文Mr.P將從心態的角度為你說明: 1、欲擒故縱的核心原理為何 2、什麼時候你可以...
遠距離真的是分手原因嗎?戀愛沒有信任才是遠距離分手最大元凶 Mr.P 自信教練 晚上8:28:00 遠距離戀愛 ,是很多人談感情避之唯恐不及的大敵,有人說是遠距離讓感情變淡,讓熟悉的人變得陌生,漸行漸遠,最終導致分手,也有人說 遠距離 不是問題,遠距離只是讓原本就存在的問題被放大,加速了分手的時間而已,不要拿遠距離當作感情失敗的藉口。 本文將從自信心的角度來切入...
分手原因不是不愛了,而是你搞錯了戀愛的初衷 Mr.P 自信教練 凌晨2:14:00 這幾年下來,我觀察到一件很少人提起,但卻正發生在很多人身上的事情: 「投入越多心力學習追求技巧的人,在真正開始戀愛後,反而都是不開心的,比起一般人,也特別容易短期內就分手。」 某次上課時我又分享到這件事,有學生問:「是因為這些人是玩咖吧?所以得到愛情之後就厭倦了?」 ...